Uwe Neumann; Thomas Nagel
Neue Märkte - neue Kunden
Sach. Deutscher Taschenbuch Verlag, ISBN: 3-423-50837-X
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Uwe Neumann und Thomas Nagel beschreiben auf eindrucksvolle Weise die
Möglichkeiten des Internationalen Direktmarketing. „Neue Märkte
– Neue Kunden“ lautet der Titel des Ratgebers aus der Reihe Beck-Wirtschaftsberater.
Bedingt durch den EURO werden Preise transparenter. Produkte und Dienstleistungen
können somit auf dem europäischen Markt schnell und einfacher
verglichen werden.
Unternehmen wird hier eine Chance geboten, sich auf dem europäischen
Markt zu
etablieren.
Die Autoren zeigen auf, wie Märkte, Medien und Mailings im Euro-Land
anzusiedeln sind und wie diese Möglichkeiten genutzt werden können.
Dieser Ratgeber informiert, wie der Leser Adressen von potentiellen Kunden
bekommt und wie die Medien optimal genutzt werden können.
Neumann und Nagel vergleichen die unterschiedlichen Marketingmöglichkeiten
und
stellen Vor- und Nachteile auf. Sie geben Hinweise auf wichtige Merkmale,
z. B. wird aufgezeigt wie wichtig die korrekte Übersetzung von Texten
ist. Hierbei sollte immer auf Landsleute der jeweiligen Länder zurückgegriffen
werden. Weiterhin werden folgende Themen angesprochen:
- Direktmarketing
- Mailing- und Adressauswahl
- Werbe-Budgets und Kundendatenbanken
- Länderprofile
Die Autoren geben gute Anregungen. Sie berücksichtigen sowohl die textliche, als auch die visuelle Gestaltung von Mailings und anderen Werbemitteln.
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