Hedwig Kellner

Rhetorik: Hart verhandeln - erfolgreich argumentieren

Sach. Carl Hanser Verlag, ISBN: 3-446-21124-1

Hedwig  Kellner: Rhetorik: Hart verhandeln - erfolgreich argumentieren

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Das Wort Rhetorik steht für die Aussprache und das sprachliche Auftreten einer
Person. Gerade in Unternehmen erfordert der Alltag ein gewisses Sprachgeschick. Hier muss hart verhandelt werden, egal in welcher Position man sich befindet.
Hedwig Kellner zeigt verschiedene Strategien und Taktiken der Verhandlungskunst in dem Buch „Rhetorik: Hart verhandeln, erfolgreich argumentieren“ auf. Doch das
Austauschen von Argumenten geht nicht immer friedlich zu.
Rhetorische Tricks bieten verschiedene Möglichkeiten um das Gegenüber zu
Manipulieren. Hier unterscheidet man zwischen den fairen und unfairen Mitteln. Kellner gibt Hinweise und Tricks, sodass Sie merken, wenn der Gegner versucht Sie mit unfairen Techniken zu überrumpeln. Oft verwendet man Autoritäten, um seine Aussagen zu festigen und zu untermauern. Hierbei wird das Gegenüber unsicher, da Sie eine Glaubwürdigkeit vorgeben. Dies ist nur eine der vielen Möglichkeit, welche die Autorin im Buch anspricht.
Das es keine Patentrezepte gibt, betont Kellner immer wieder. Jeder Mensch ist anders und muss sich erneut auf einen Gesprächspartner einstellen. In leicht verständlichen Schritten erläutert Sie weit mehr als Einhundert Techniken und Empfehlungen.
Das Buch festigt den Standpunkt des Lesers und gibt Hilfestellung zu harten Gefechten und Auseinandersetzungen. Sie lernen, wie Sie Ihre Interessen durchsetzen.

Patrick Fiekers






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